五粮液2024年营销总结及2025年规划：巩固优势，提升执行力

摘要： 五粮液近日召开“第二十八届12?18 共商共建共享大会”，总结了2024年营销成果并规划了2025年营销策略。2024年被定义为“营销执行年”，公司在产品、渠道和场景三个方面取得显...

五粮液近日召开“第二十八届12?18 共商共建共享大会”，总结了2024年营销成果并规划了2025年营销策略。2024年被定义为“营销执行年”，公司在产品、渠道和场景三个方面取得显著进展：产品方面，焕新上市45度、68度五粮液，并发布经典系列及十余款文创产品；渠道方面，“三店一家”（专卖店、体验店、集合店）建设成效显著，渠道布局优化，新增大量门店，并升级了大量专卖店和进货终端；场景方面，发力宴席市场，品牌宴席活动数量和服务人次均大幅增长，粮浓香酒开瓶扫码量也显著提升。 展望2025年，公司将进入“营销执行提升年”，继续强化产品动销、渠道优化和服务能力。具体措施包括：产品方面，坚持产品量价平衡，保障经销商利润，实施“一地一策、一商一策”，强化产品协同，打造样板市场；渠道方面，优选经销商，继续推进“三店一家”建设，提升专卖店销售占比，规范电商渠道合作；普五方面，优化渠道费投，保证市场投入一致性，加强渠道监管，对违约经销商进行惩处。 公司预计2024-2026年收入和归母净利润将持续增长，维持“买入”评级。但需关注宏观经济承压、行业政策和食品安全等风险。公司计划2024-2026年现金分红比例不低于70%，分红金额不低于200亿元，股息水平良好。